超市配货快招加盟的致富骗局 市场观察
前段时间，有很多朋友来问与加盟行业有关的问题，覆盖了餐饮、小商品（水果生鲜蔬菜）、小超市便利店、装修、人脸支付，乃至汽车美容等等，一小半的人在问某某某能不能加盟，一大半的人在问加盟后觉得坑得一分钱要不回来了怎么办。
这让我不禁感慨，这年头真是万物皆可加盟，只要是自己不赚钱的东西，都能拿来搞加盟骗人钱。
鉴于整个加盟行业的玩法都比较单一且没什么创意，而且他们关于梦想和暴富的话术中隐藏着韭菜收割的核武器库，我想好好谈谈加盟这件事儿。
希望各位读完这篇文章后能够好好对号入座，保护好自己的钱包，警惕各路加盟大师的洗脑。
只要是开店，万物皆可加盟，从奶茶、快餐、超市配货水果、黄焖鸡，到洗车、超市、情趣用品，可以说在加盟这块韭菜田里，只要你想找刺激，总有镰刀等着你。
你得搞清楚的是，你加盟的这个品牌，到底是不是真的经过商务部特许经营备案的。
一个很难过的现实是，整个市场上有特许经营备案的品牌，也就四位数，但是各类搞加盟的品牌，已经接近七位数了。
这就代表着，你接触到100家加盟品牌，里面起码有90家是没有商务部特许经营备案的。
在加盟品牌中，不能说没有备案的就一定是骗子，只能说能拿到备案的加盟品牌，起码都是经过官方机构审查过的品牌，有最基础的实力保证，所以你在考虑加盟的时候，可以通过这道门槛来筛掉90%以上的水平不行的加盟品牌。
这个网站可以有效帮助你识别某个品牌的所谓加盟，到底是不是经过商务部备案的，如果没有备案，那么还是建议多留几个心眼。
大家都知道，当你直接在搜索引擎搜索某某品牌加盟的时候，往往排名靠前的都不是官网，超市配货而是各种山寨的，或者说，根本就是和品牌没关系的，花钱做投放，然后骗你加盟他们家。
所以在加盟一家品牌之前，先要看清楚这家品牌有没有备案，然后要看这个品牌到底是不是和这个公司有关，还要看看这个公司到底有没有持有这个商标，这是最最基础的一步。
如果你遇到了山寨或者未备案的野鸡品牌，那么充其量只能算是上路前车就炸了。
即使你千辛万苦找到了正规品牌，你也只是找到了一条正确的作死之路而已，最后还是要炸的。
做生意这件事情，说穿了就是把自己掌握的优势资源变现的过程。不管是人脉、超市配货家庭关系、特殊货源，还是独家秘方也好，哪怕是大额资金也好，你如果要做生意，一定要在一个能把自己资源最大化利用的领域来进行尝试，并且你要是这个领域的专家。
一个医药领域的资深销售，对于行业定价和药品应用场景有着丰富的经验，并且手上拥有着大量的医生资源和各家药厂的内部价格，他此时出来开自己的医药代理公司，没有人会觉得不合理，专家带着自己的资源出来变现，就是这么顺其自然，他甚至都是带着订单出来单干的。
管理能力为0，从来没有管过3个人以上，根本不知道管人是怎么样困难的一件事。
做事能力不足，过去只有打工经验，根本不知道一个企业的流程有多么繁琐，对于税务和各项检查毫无处理经验。
与人打交道能力不足，根本不懂如何和供应商进行谈判，无法拿到最有优势的价格。
甚至很多人都不知道做生意到底是什么，就是以为投点钱开家店就能收钱，这种人在现实生活中多的不要不要的。
对于行业存在沙雕的浪漫幻想，尤其以咖啡店、花店、书店、奶茶店以及宠物店为五大毒瘤，以为岁月静好就能赚钱，最近新晋兴起了猫咖，算是咖啡+宠物的聚合体，堪称毒瘤2.0。
如果看到这里，你觉得自己虽然很茫然，对于加盟也不太懂，但是觉得苍天一定不负有心人，你觉得你可以，那么我来问你几个具体的问题。
这个问题核心是考验你的信息掌握的能力，如果你的信息和对手的信息是不对称的，那么唯一的结果就是你被割韭菜。
假如你加盟奶茶店，你懂不懂奶茶的SOP？你知道客流潮汐是什么概念吗？如何管理你的员工不让他们偷钱？怎么和房东搞好关系不让他给你坐地起价？开外卖的时候如何保证不被外卖平台坑费用？原材料的保质期和品牌要怎么管理？
假如你加盟小饭店，你对于人流量有没有过测算？你知道如何合理搭配生鲜的采购数量避免新鲜度和浪费的失衡？你知道如何在菜市场不被别人坑？面对霸王餐要如何合理处理摆平？消防、卫生检查，如何管理？别人来挖你的厨师你有什么办法？顾客吃出问题了你怎么办？
假如你加盟一个服装店、鞋店，你对于囤货成本是如何考虑的？你和加盟品牌的进货最低限制是多少？过季产品如何处理，品牌方是否回收？回收价算几折？如何应对网店乃至官方的电商渠道冲击？串货怎么说？工厂直接出货你怎么拦？你打算自己做活动，总部给你的调价权是多少？
以上问题，对于外行基本是无解的，如果你没有真的去这些行业打工过，你甚至都提出不了这些问题，更别说去解决了。
别相信那些搞加盟销售的说什么要认真考察品牌实力、行业优势、技术水平云云，那都是正确的废话，你一个外行你懂个DAN的好坏？你到底看了多少家加盟？你和多少真正的店主聊过？你见识过多少一头热血赔光首付的倒霉蛋？你看过加盟品牌的核心CRM数据吗？
最后还不得是听着人家销售一通骚话给你造梦？还不是只能看他们的样板店？他们只管卖给你，你赚钱不赚钱管他们什么事情？
记住，这里的优势是你自身的资源优势，不是所谓加盟品牌的优势，因为加盟品牌谁都能参加，所以这东西不能算优势。
开门店，最重要的三要素是：地段，地段，还是地段，店铺位置决定90%的生意。
那么问题来了，你有足够的优势地理位置资源吗？你家在闹市区有自有门头房，你有吗？
为什么很多加盟店活不过3个月就要转让？因为房租一般是押一付三，第一个周期结束后，他们就醒悟过来搞这东西要完犊子，还是打工划算。
相信我，绝大多数开过店的人，最后都醒悟过来，自己是给品牌方和房东打工，真的还是上班更划算。
如何考察加盟赚钱还是不赚钱？别听那些销售顾问们跟你讲，超市配货从他们嘴里就说不出不赚钱这种事情，你要知道你的利益和他们是不一致的。
一般加盟方都是给你看一下样板店、标杆店，这些店其实根本没有任何参考价值。
你要看的，不是他们总部带你去的那些店，而是和你在相同城市区间（大家都是三四五六线城市）的那些店，而且要多看几家不同的，超市配货同样的店开在不同的城市可能都会天差地别，要多和店主聊天诉苦。
这种情况下，你才能了解到真实情况，超市配货到底生意怎么样，品牌方到底要不要脸，市场竞争激烈还是不激烈。
我相信每个人做生意都不是为了赔钱的，但做生意这件事情其实就是赔和赚，而绝大多数人都是赔钱的。
加盟投入可不是一笔钱投进去就可以坐收其成了，你还要持续不断的投入运营资金、货款，乃至顾客赊账和意料外支出，这些东西往往品牌不会告诉你，怕把你直接吓跑。
加盟是吃资金流的生意，如果没有足够的资金储备，是架不住烧的，开过店的人都知道，每天一睁眼，欠房东多少钱，欠员工工资多少钱，欠水电原材料多少钱，真以为店能生金蛋吗？
每一家加盟企业都在吹嘘0门槛，0经验限制，只需要投入XX万（甚至有的品牌直接0加盟费，你自己出装修和进货就行），有专业人士教你，专业人员帮你选地址，专业培训帮你快速入行，总之就是什么都给你包好了，你躺下赚钱就可以了。
既然加盟品牌可以做到让你一个外行轻松赚钱，那么要你干嘛？一个百分百赚钱的生意，为什么要开加盟？为什么不自己做？
再来讲讲当前加盟行业存在的几个巨大的坑，我喜欢管这个叫做独孤韭剑（我没打错字），这九招剑法割起韭菜那叫一个秋风扫落叶。
别以为品牌说达成什么条件退给你，什么为了方便管理有所约束之类的鬼线%以上连备案都没有的行业，人家玩儿韭菜是最专业的。
绝大多数品牌都号称可以帮助加盟商精准选店，真的，这东西其实就是个伪命题，他这么牛逼会选店，选店就能解决经营问题，干嘛要你加盟来承担风险？
很多品牌其实根本不懂选店，只会选人流量大的地理位置，而且还有店的面积要求。
如果你不同意吧，想想你的保证金和加盟费，而且品牌可以甩锅说你自己选店不好，生意不好和他们没关系。
如果你同意吧，这背后代表的就是成本，大多数加盟品牌都不会告诉你好位置=预算超标=他们许诺的小投入根本实现不了。
当你咬着牙选了店之后，你得装修吧，很多品牌都会要求你使用他们的装修队以及装修材料，说是为了保证风格统一，给顾客最好的感受。
都是嘴上说的好听，其实就是想在装修上坑你一大笔，你如果拿着他们的设计图和标准，超市配货自己找队伍装修，起码省一半的钱。
奶茶餐饮要用他们的配方配料，小卖部要从他们那里进货，服装之类的就更不用说了，串货还要被罚。
那么问题来了，他们提供给你的原材料，其实都是加过价的，只要你买了，超市配货你就又被割了。
如果你会使用一个叫做淘宝的APP，你查查类似的原材料以及进货价，你就能发现，自己买贵了很多很多，差价不说一倍吧，多数情况下至少50%是有的。
如果说卖的原材料贵就算了，很多品牌还要求进货量，一次要进货N多，基本就是把加盟商当做接盘侠来出货。
你想着偷偷用便宜的替代品，偷偷用一模一样的非加盟商渠道的原材料，别想了，很多品牌还有各种巡查员和神秘访客制度，说穿了就是要检查是不是偷偷乱用了。
按照道理来说，每一家店都有自己的特定辐射范围，类似于地盘的概念，一旦同一块地盘出现了2家及以上的店铺，那么就会出现激烈的同业竞争，大家都不好过。
于此同时，很多人做生意都有扎堆的坏习惯，看什么火就干什么。开店也是，动不动就一堆人开一样类型的店，大家同行是冤家，乱来价格战，最后谁都干不下去，一起完蛋。
很多品牌动不动就要搞什么全国活动，什么节假日大促销，需要加盟商自费（当然钱直接给他们更好）制作物料，然后自己掏钱补贴活动，请别人来开单。
这时候你看到的排长队，根本没有任何意义，赔钱卖谁不会呀，这种活动搞来的全是价格敏感性用户，他们不是来买的，他们是来占便宜的，谁便宜就去谁那里。
怀着财务自由梦想的人很多，但是能一次性掏出很多钱在加盟上的人不多，但是你不用担心，金融贷款现在这么发达，只要你有心，有一万种方法让你成为最绿的韭菜。
很多加盟品牌和贷款公司合作，推出了一键借款服务，简单快捷，利息优惠，催收温馨，让你的破产之路又顺又快又刺激。
也有的品牌特别鸡贼，说退钱可以，但是你至少要拉来3个人来参加加盟，才能把你的钱退给你，然后你就变成了他们的推销员，为了自己解套，疯狂坑人，疯狂给人讲这个项目多么有前景。
还有的品牌直接搞了一个加盟下线机制，拉人加盟入伙，直接可以获得佣金，下线再拉下线，还有佣金。
你一切自己来，或者干脆淘宝买（从原料到配方到标准SOP，应有尽有），能节省起码三分之二的成本，这些省出来的钱不管是用在房租上还是用作运营费用，哪怕留作跑路经费，都很好，为什么要送钱给你不知道底细的人？
恰恰相反，我不认为加盟是骗子，但我认为加盟本质上是一个门槛非常高的生意，一个没有资源，超市配货没有资金，没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点老婆本、首付本去撞门槛，最后赔的一塌糊涂，非常愚蠢。
那些特别靠谱的加盟品牌，往往门槛都非常高，这就注定了能去玩儿的人，根本不需要别人担心，人家自己有足够的风险承受能力，而且品牌筛选也很严格，纯外行很难混进去。
最坏的就是那些打着0门槛的各种连备案都没有的野生加盟品牌们，他们专盯着那些穷人手里的最后一堆钢镚使劲。
还有很多人问，那我确实钱不多，也啥都不懂，那些加盟的人都说的怎么怎么好，我该不该相信呀。
朋友，一边是劝你别乱花钱，实在要开店还是自己来省钱，甚至都告诉你淘宝啥都有，不要加盟掏冤枉钱的。